"InBody nous permet de nous démarquer d’une concurrence féroce"

#TechSolutions #InbodyFrance


Gwenaël Ricou (droite), directeur du club WeFit d’Angers et son associé Vincent Belliard (gauche)

Installé depuis 2015 dans le centre-ville d’Angers, le club WeFit tenu par Gwenaël Ricou (à droite sur la photo) et son associé Vincent Belliard (à gauche) est littéralement encerclé. Dans ce quartier piétonnier, on compte un Fitness Park, une salle Orange Bleue et un club indépendant. « Il fallait absolument sortir du lot. » Les deux associés ont donc opté pour une décoration atypique : les équipements modernes – les 12 machines du plateau

cardio et les 16 vélos du studio RPM – contrastent harmonieusement avec le bois et la pierre apparente qui couvre une partie du local, offrant ainsi une ambiance chaleureuse à leurs 1 000 adhérents. Ils organisent tous les trimestres un événement LesMills en dehors du club (dans un musée, un théâtre, un bowling, des jardins…) sur la base d’une chorégraphie dansée par les coachs et les adhérents, encouragés à inviter des amis pour faire découvrir le club. Et pour se démarquer davantage, Gwenaël Ricou et Vincent Belliard ont investi au mois de décembre dans le modèle haut de gamme de la balance à impédancemétrie InBody, le 770.


Améliorer sa rentabilité en augmentant le panier moyen

La machine a été très bien accueillie, à la fois par l’équipe, qui a vu en elle un véritable outil pour coacher les adhérents, et par les clients eux-mêmes, qui prennent plaisir à effectuer des bilans. Le club en pratique déjà une demi-douzaine par jour, facturés 10 €. « Nous réfléchissons à l’intérêt de nouer un partenariat avec les diététiciens du quartier, qui pourraient nous adresser leurs clients afin d’effectuer un bilan. » Qui leur serait alors facturé 20 €. InBody est ainsi devenu un véritable outil d’aide à la vente : il incite les novices à sauter le pas et génère des ventes additionnelles auprès des adhérents et même des non-adhérents.

Quand trois acteurs historiques d’un marché
dynamique mettent leur savoir-faire en commun,

ça donne des résultats extraordinaires...

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